看完 Pep AI 的完整增长过程，我最大的感受是：大部分独立开发者高估了"产品"的权重，低估了"渠道"的权重。这个 App 的 AI 功能并不惊艳，但它把达人营销做成了一条标准化流水线——10 万美元收入不是等来的爆单，是一条条私信跑出来的。这套打法完全可以复制到任何垂直细分市场。
先说背景。过去这几年，司美格鲁肽（最知名的 GLP-1 药物之一）特别火，美国出现了一批长期使用并记录相关数据的人。这类用户有件必须做的事：详细记录使用情况——上次什么时候打的、下次是哪天、记了多少、哪个部位、库存还能用多久、体重变化、每天蛋白质和饮水量。有人记在手机备忘录，有人做 Excel，有人设一堆提醒。
2026 年初，22 岁的大学生 Cedric Roberge 看到这个需求，做了一个 App：Pep AI。它做的事情很简单——专门帮使用司美格鲁肽等减重、健康管理产品的人，把每天需要记录的数据放到一个地方：时间、计划、库存、体重、饮食、饮水和身体状态。
2 月上线，70 天后收入超过 10 万美元：第一个月 3 万美元，第二个月 5 万美元，第三个月单月已经朝 8 万美元走。比收入数字更有价值的，是它的推广方式——产品上线后，Cedric 找到大约 100 个专门做减重、健身和健康内容的达人，把找人、私信、签约、发视频、计算收入、继续佣金做成了一条完整的增长流水线，团队每周发送超过 1000 条合作私信。
先找的不是产品创意，是一个很热的小圈子
Pep AI 不是 Cedric 的第一个 App。此前他做过大学生交易平台 UniYard，学生可以在上面卖课本、家具、找室友，通过线下推广做到约 800 个用户，但几乎没有收入。这次经历让他得出一个结论：产品做出来，不代表有人会来。所以再做产品时，他先研究"什么人已经聚在一起"。
2026 年初，他大量刷 TikTok、Instagram 和相关社区，很快发现肽类和 GLP-1 相关内容已经形成了一个非常活跃的圈子：一批创作者长期更新自己的使用经历，评论区不断有人问"你怎么记录？多久一次？平时吃什么？"
他去 App Store 搜相关产品时，已经有一些 GLP-1 记录工具和简单的肽类计算器，但专门面向这个新兴圈子的完整记录工具并不多。更关键的是：几乎没有产品在认真做达人营销。Cedric 专门研究过 Cal AI 等快速增长的消费 App，这些公司的一个共同做法是大量和短视频创作者合作。于是他决定照着这个逻辑做：不先买广告，先去找人。
第一版产品，只解决"我到底记录了什么"
Pep AI 最早的功能很少：用户创建一个记录项目，设置时间和周期，每次完成后记一条，App 告诉你最近一次是什么时候、下一次是什么时候、现在处于什么计划。后来陆续加入库存管理（记录手里有多少瓶、大概什么时候用完）、部位记录（在人体图上标记历史位置）、体重、饮水、蛋白质、热量等数据；还能拍食物照片用 AI 识别餐食辅助记录营养，并接入 Apple Health 同步数据。现在官方页面列出的功能包括库存管理、计划记录、健康数据、饮水、Apple Health 和 75 种以上相关产品的资料库。
但 Cedric 很快发现一个关键事实：用户付钱，并不是因为某一个 AI 功能，而是因为原来的记录方式太散——一个地方记时间、一个地方记体重、一个提醒下次日期、一个表格算库存，Pep AI 把这些东西合在了一起。定价月付 10 美元、年付 40 美元（年付提供 3 天免费试用），对一个已经长期花时间记录数据的人来说，一年几十美元的付费门槛并不高。
别人买广告，他把这个圈子的达人一个个找出来
产品上线后，Cedric 没有马上投 Meta、TikTok 广告，原因很简单：他还不知道什么内容能卖 App。于是他开始找达人——不是泛健身达人，而是持续发布肽类、GLP-1、减重相关内容的人。到后来，持续做肽类内容的主要创作者里，相当一部分都已和 Pep AI 合作过，团队建立起一个接近 100 人的创作者网络。
具体怎么找？Pep AI 有 4 个人专门负责达人拓展，每天在 TikTok、Instagram 搜账号，看最近发了什么、平均播放量、评论、是不是长期做相关内容，然后发私信——一天超过 100 条，一周超过 1000 条。
Cedric 不太看粉丝数。一个账号有 10 万粉丝，不代表能卖 App。他们更关注：最近 10 条视频有多少播放、播放是否稳定、评论区是不是真人在讨论、有没有大量用户追问、创作者和粉丝之间有没有信任。团队曾签过一个账号，一条视频一小时 12 万播放，结果几乎没有注册，评论也少得异常，后来判断对方流量数据有问题。从那以后，Cedric 要求团队重点看评论——播放量告诉你内容有没有流量，评论区告诉你这些流量是不是真的。
每周 1000 条私信，第一句话直接写"付费推广"
Pep AI 的达人私信没有复杂话术，第一句话就告诉对方：付费推广、分佣合作，有兴趣吗？Cedric 很在意第一句话，因为 TikTok、Instagram 的私信列表通常只能看到开头一小段——如果第一句写"你好，我们是一家创新健康科技公司"，达人可能根本不会点开。直接告诉对方：有钱、有合作。对方回复"感兴趣"之后也不慢慢聊，下一句是"把手机号发给我"，转到 WhatsApp 或 iMessage 直接约电话。普通达人由两名营销经理负责，比较大的达人 Cedric 自己谈。
电话里完成几件事：介绍产品、了解账号、谈发布数量、谈价格、谈佣金；达成一致后签合同、付款、创建专属代码、设置专属追踪链接、进入内容发布。Cedric 先亲自跑通整个流程，再把每一步教给营销经理——所以 Pep AI 招营销人员时不是找一个人"帮我做增长"，而是流程已经设计好，营销经理每天做的就是接手回复、加联系方式、打电话、谈合作、签合同、设置链接、跟进发布。这是一套非常标准化的达人销售流程。
先签一个月：4 条视频、4 条动态、主页链接挂满 30 天
Pep AI 很少一上来签长期合同，先测试一个月。常见方案是：每周 1 条视频加 1 条动态，一个月共 4 条视频、4 条动态，同时链接挂在达人个人主页。一个平均每条视频约 5000 播放的创作者，测试费可能只有 200 美元——200 美元买一个月、4 条视频、4 条动态、30 天主页链接。第一个月结束看数据：表现好马上签 3 个月，表现一般维持原价，转化不好降价或停止合作。较大的创作者每月合作费可达 4000 美元，Cedric 还花超过 2 万美元签过一位大型健身达人。但不管大小，最后全部回到一套数据：带来多少点击、多少下载、多少订阅、多少收入。
账目很清楚：第一个月营销投入约 1 万—1.5 万美元，收入 3 万美元；第二个月投入约 2 万—2.5 万美元，收入 5 万美元；第三个月访谈时投入约 1.5 万—2 万美元，已产生约 7 万美元收入。他们不按"这个达人很有名"决定续约，而是算账。
每个达人一条专属链接，算到"谁带来了多少钱"
这是整套系统里最重要的一步。每个达人都有自己的代码和链接，Pep AI 用 AppsFlyer 等工具做归因：用户点击达人主页的链接，iPhone 进 App Store、Android 进 Google Play，后台记录整条路径——哪个达人带来的点击、多少人下载、多少人注册、多少人最后购买订阅，直接算出这个达人给 Pep AI 带来了多少钱。
很多 App 做达人投放只能看到"这周下载量涨了"，但不知道是哪个视频带来的，下一轮只能继续看播放量买达人。Pep AI 则按人核算：一个达人带来的订阅明显增加，涨价、续约、签三个月；另一个达人有几十万播放但没有付费，停止合作。达人投放从"买内容"变成了一套渠道管理。
固定费用之外，再给 20% 佣金
Pep AI 还给很多达人设置销售佣金：通常是首次订阅收入的 20%，只算第一次购买，不抽续费。结果是很多达人发的内容比合同要求还多——合同要求一个月 4 条，他可能主动多发，因为多卖一个订阅自己就多赚一笔。Pep AI 上新功能时也会马上告诉达人，在创作者群里说"这个功能很多人在等，现在发内容可能带来更多订阅，你的代码也可能产生更多佣金"——一次产品更新，很快变成几十个达人的新内容。产品团队负责做功能，100 个达人负责告诉市场。
效果最好的视频，通常不从"介绍一个 App"开始
Cedric 一开始也试过写统一脚本，告诉达人第一句说什么、第二段展示什么，效果并不好。后来放弃脚本，只做了一份 Google 文档放过去转化较好的视频，新达人签约后发过去："这些内容表现不错，可以参考，但你最了解自己的粉丝，具体拍什么你决定。"
实际跑下来，几种内容非常有效：一个头部创作者做图片轮播，第一张是"使用过程中最需要注意的几件事"，依次讲蛋白质、水和电解质、训练、低强度有氧，最后一张才出现 Pep AI——前面大部分内容都在提供信息，App 只是最后出现的工具；另一个达人主要拍搞笑视频，拿朋友忘记记录、把事情搞乱开玩笑，一条 19 秒的视频做到 40 万播放，最后才提一句 Pep AI。
团队后来形成原则：知识账号继续讲知识，搞笑账号继续拍段子，记录型账号继续分享自己的变化，不要把 100 个达人全部训练成同一种广告演员。Pep AI 只检查一个问题：用户看完以后，能不能理解这个 App 为什么有用。有一次一个达人做了完整的个人变化视频，内容非常好，但从头到尾几乎没体现 Pep AI 的作用，团队直接要求重做——不是因为视频不好，是因为它不能卖产品。
达人两周不发内容，主页链接还能继续带来下载
Pep AI 后来发现一个意外的数据：很多肽类和健身达人本身就在经营自己的社群，每天发知识内容并告诉用户"想看更多信息去主页"，主页里放着优惠券、课程、咨询服务、付费社区——Pep AI 的链接也挂在那里。很多用户根本没看过 Pep AI 的广告，只是看了一条普通健身视频，进入达人主页，点链接，然后看到 Pep AI。Cedric 专门做过测试：让一个达人把链接挂在主页，随后两周不发布任何 Pep AI 内容，下载依然持续出现。这也是为什么 Pep AI 的合同非常重视"主页挂链接"——视频流量会下降，但只要达人持续更新，就会不断有人进入主页。Pep AI 相当于长期占据了这个账号的一个流量入口。
先让 100 个达人帮自己测广告，再开始花钱买量
到第三个月，Pep AI 才开始认真做付费广告。这时团队已经有一个优势：大量经过自然流量测试的视频——什么开头有人看、什么内容有人评论、什么视频带来下载、什么达人带来的用户愿意付费，后台都有数据。所以做 Meta 广告时不是从零猜素材，而是直接把自然流量里表现好的达人视频拿去投，下载成本做到约 2.5 美元。Cedric 给自己的判断线是 5 美元：单次下载成本能长期控制在 5 美元以内就继续放量。现在每天约 400 美元跑 Meta，Apple 搜索广告每天再花约 150 美元，同时运行 50—100 个广告测试。
他们甚至测试出一张很奇怪的广告：正方形图片塞满产品截图、功能和文字，大概 8 个信息点，Cedric 自己看了都觉得太乱，结果这张图单次下载成本不到 2 美元，成为表现最好的广告之一。这里没有"品牌觉得好不好看"，只有一个问题：多少钱带来一个下载。
产品侧的动作同样务实。增长后团队研究新用户在哪里退出，发现约 60% 的用户超过 25 岁，25 岁以下用户一看到很长的新手引导就容易退出，于是给年轻用户缩短流程、快速进产品，年长用户走完长流程后付费更好就保留更长引导——两批人同一个 App，路径不同。Pep AI 第一版也没有现在这么多功能，很多功能是用户要求出来的：周期记录、计算工具都是反馈倒逼出来的（涉及健康信息，团队咨询律师后才以计算和记录工具的形式上线，官方反复强调产品不用于诊断或治疗建议）；没人用的功能直接砍——AI 身体扫描没人用，删除；复杂成就系统使用率低，简化。反馈来自 App 内、邮件、商店评论、私信，还有接近 100 个合作达人：团队直接和达人打电话，打开产品一页一页看哪里不好用、用户最近在问什么。某种程度上，达人也是 Pep AI 分布在市场里的 100 个产品调研员。更新频率一周 2—3 次。
做的不是"达人投放"，而是一套达人渠道
Cedric 高中时和朋友运营过一支《堡垒之夜》电竞战队：30—50 个人的团队，他每天泡在 Discord 找队员要最好的游戏片段，发给剪辑师做成视频再发到各平台，战队积累过几十万粉丝。做 Pep AI 时他发现以前的方法几乎可以直接搬过来——原来是找游戏玩家持续发战队内容，现在是找垂直达人持续发 Pep AI 内容，区别是这次加上了完整的商业数据。
我的总结：Pep AI 的增长其实没有什么神秘的 AI 技巧。Cedric 只是发现了一个正在快速变热的小圈子，做了一个记录工具，然后把这个圈子里的创作者一个一个找出来——发私信、打电话、谈价格、挂链接、算收入。他没有等一条视频突然爆掉，他找了 100 个人，让这件事每天都在发生。对做海外市场的独立开发者，这套"垂直圈子 + 达人渠道 + 按人核算"的打法比投广告便宜得多、也比 SEO 快得多，值得原样复刻；产品端"先解决记录分散这一个问题"的切入方式，也可以对照独立开发者变现指南里的需求验证方法再看一遍。