作为一个在大厂混迹十年、如今专注独立开发的人，我特别容易犯一个错——只把产品丢到自己熟悉的圈子里。技术论坛、产品社区、开发者群，虽然热闹，但有时这些人只是夸你“技术不错”，真正掏钱用的，反而是另一群人。

前段时间，我看到一个故事，完全颠覆了我对“增长”的想象。 Avneesh，这位曾在微软、Instagram、Dropbox干过的程序员，辞职后做了个帮人薅信用卡积分和返现优惠的工具——SaveWise。

上线初期，他的邮件、冷启动、Product Hunt…全都扑街。但 15 个月后，月收入达到 2.5 万美元，全程零广告费，靠的就是两个阵地：Reddit 和 Facebook。

他的打法很像是在陌生城市开餐馆——不是找最近的空铺，而是先找到吃你这道菜的“人群聚集地”，然后一点点融入进去。

为什么好产品也没人用

SaveWise 一开始的目标用户其实很清晰：经常网购、关心积分和返现的消费者。

但 Avneesh 却把产品投放在 Indie Hackers、Product Hunt、Hacker News——这些平台的确有好奇心很强的人，但他们多数是创业者、程序员，不是他的核心用户。

这就像在不吃辣的社区开川菜馆——味道再正宗，也没几个人进来。

产品亮点（用户为什么买单）

SaveWise 提供了一个比 Cashbackmonitor 更方便的比较工具，可以叠加信用卡优惠、比较购物门户利率，还能通过 Chrome 扩展在浏览时自动提示优惠。

更特别的是，它收录了其他平台没有的渠道，比如英国航空购物门户、Capital One Offers 等，覆盖更全、信息更细。

价格分三级：

• 免费版：基本功能

• Pro 月付 $5 / 年付 $59

• Pro 终身 $119（功能全开，买断）

后来他发现，97% 的收入都来自终身会员——用户就是不想再多一个每月扣费的项目。

Avneesh 的五步社群渗透法

画出用户地图 用 Map of Reddit 工具找相关社区，再用关键词扩散。比如他发现了 Facebook 上的 “Rakuten Stacks” 群组，上千人每天手动查优惠——正是 SaveWise 的自动化功能所解决的痛点。

先潜水，不急推 他在每个群组里观察几周，学习用户的语言、兴趣、痛点，避免一上来就被当“广告狗”。

明确阶段目标

• 早期：在 Reddit 每周问答贴征求反馈（持续 3 个月）

• 后期：等产品成熟，再转为引流和转化

关键词预警，卡位出现 用 F5bot 设置关键词提醒，比如“信用卡积分”“返现攻略”，有人发帖讨论，他第一时间出现提供解决方案——不是硬推，而是“顺手救急”。

先给价值，再提产品 他整理了一份 SQL 查询生成的优惠信息表格，免费发到群里。用户打开表格看到数据来源是 SaveWise 网站，自然就会点进去看看。 一条这样的帖子，直接带来了 1500+ 访问。

社群运营的节奏感

Avneesh 把自己当成“社区的一员”，而不是路过的推销员：

• 前 3 个月只在评论区活跃，积累认同感

• 版主认可后，才允许发主贴介绍产品

• 主贴一发，用户量从几千直接涨到几万

这种耐心的铺垫，让他在社群里成了“熟脸”，也就是邓巴数里那 150 个稳定关系中的一员——影响力成倍提升。

我的收获

Avneesh 的方法对我触动很大：

1. 先找到人，再放产品，而不是先做完产品再想找人。

2. 社群里的存在感是通过持续贡献积累出来的，不是发一次广告就能换来的。

3. 商业模式也要顺应用户心理——终身付费有时比订阅更受欢迎。

作为独立开发者，我们最大的优势就是能直接和用户对话，甚至和他们混在同一个群里。真正的增长，不一定要花广告费，而是找到那群人，先帮他们解决问题，再慢慢让他们知道你的存在。