做一人公司必须极简开始，太复杂的都失败了——很多人都把一人公司想复杂了，觉得亲力亲为很累，结果大多数人都倒在开始之前。这篇 65000+ 人读过的启动模式给出六条军规，第一条就反直觉：不要满足所有人，只要 1000 个愿意为你付费的用户。

军规一：找到 1000 个愿意付费的用户

蒂姆·费里斯说过："如果只读一篇市场营销的文章，那就是凯文·凯利的《1000 个真正的粉丝》——只要你能让 1000 个人非常非常满意，就可以了。"你不必满足所有人，也不必对标头部去竞争。想一想：获得 1000 个真实付费用户，和获得 100 万粉丝关注，哪个更容易？社交媒体策略也沿用这条：一上来就想清楚盈利模式，做第一天就变现的事，而不是为了积累粉丝或流量。

军规二：第一天就可以发布"试用产品"

凯文·凯利第一次创业，用 200 美元在滚石杂志登了一则广告：给用户邮寄一份穷游指南，价格 1 美元，订单不够就退钱。他说："我从这 200 美元中学到的商业知识，远超令人债台高筑的 MBA 课程。"你可以用低价产品吸引用户、快速跑通闭环，体验产品如何盈利。任何好产品都可以通过试吃试用获得大量用户——没有信心就先招募一些人"试吃"获得反馈，不断优化。不知道发布什么？就写一份《关于 xxx 的指南》。

军规三：社区是不错的基础产品

从社区开始创业，花时间建立用户信任：定期直播一起讨论问题、一起成长——所以你不必是专家，要关注的是产品市场匹配（PMF）。小米就是这样做的，粉丝自称"米粉"，所以小米手机之后进入任何领域都能很快成功。对"社区"要有更广泛的理解：不只是付费社群，而是把对你的产品、对某个领域有兴趣的人汇聚到一起，一起研究、一起创作、给你提改进建议。

军规四：越少越好，只创建需要的部分

想把事情做对做好，就要专注一件事。用 10 倍思维做极致的思考，会产生创新的方法；把必须的部分构建好，剩下的交给外包或自动化，或者慢慢改进添加。产品能解决核心问题，就解决了 80% 的问题。

军规五：瞄准前 100 个客户，教他们而不是卖给他们

不要把时间花在销售客户上，而是教授客户上、为他们解决问题。大多数人都讨厌推销，但会追着老师问："你这个是怎么做的？能不能再多讲两句？"

军规六：为自己构建，做真实的自己

你的做事方式、观点、内容、价值观不会让所有人满意，但一定有人与你志同道合。大胆表明你是怎样的人、强调你的价值观，他们会主动找上门来。人们关于如何工作、何时工作、在哪里工作、做什么的观念正在快速变化——这正是属于个体的时代。

我的总结：六条军规与站内已发的几篇互为表里——1000 付费用户对应黄金公式的第三项，第一天就变现对应72 小时挑战的 Offer 优先，完整启动流程看五步极简模型。最容易忽视但最该先做的是军规四：只建需要的部分，多余的每一行代码都是负债。