真正决定一个产品成败的，不是技术，而是方法论。
很多人会以为，靠“卷技术”“抢模型”“抄 prompt”就能快速做出爆款产品。但我自己踩过太多坑后，才越来越认可一套更底层的产品思维——也是我近两年反复实践、验证、回头推荐的思维方式：需求倒做 + 顺势而为。
这篇文章，我想结合自己十年产品经历和独立开发者的视角，聊聊我是如何理解和实践这两个关键方法的。
需求倒做
技术驱动的陷阱
作为技术出身的开发者，最容易犯的错误就是从技术出发做产品。看到ChatGPT火了，就想着做个AI聊天机器人；看到Midjourney火了，就想着做个AI绘画工具；看到新的API发布了，就想着套个壳包装成产品。
这种思维看似合理，实际上是典型的"供给侧思维"。就连当年被称为"大模型六小虎"的那些明星公司，汇聚了全中国最顶尖的技术人才，也是从技术出发，结果今天大多数都遇到了发展瓶颈。
需求倒做的威力
杜国楹的方法论完全相反，他叫"需求倒做"——先找到核心需求点，再设计产品，再开发产品，最后找到匹配的独特渠道。
核心需求点 → 产品设计 → 产品开发 → 独特渠道
拿背背佳来说，1997年杜国楹观察到家长们希望孩子保持挺拔坐姿这个需求，当时全球都没有好的解决方案。他花5000元从天津大学买下技术方案，取名"背背佳"，8月推出产品，1998年销售额就冲到了4.5亿元。
更让人惊叹的是，这款产品卖了28年！从最初的中小学生群体，到现在的健身人群和久坐职场人，从电视购物到抖音和京东自营，一直在根据时代变化调整，但核心需求始终存在。
小罐茶的启示
如果说背背佳证明了需求倒做在功能性产品上的威力，那小罐茶则展示了同样的方法论在文化属性强的传统行业同样适用。
2012年，杜国楹发现茶这个3000多亿的市场，竟然连一个10亿的品牌都没有。深入分析后，他发现了三个核心痛点：
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价格不透明：同样的明前龙井，你根本不知道值500还是5000
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使用不标准：每次都是手抓一撮，量完全不准确
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品质不稳定：今年和去年买的同款茶，味道完全不同
找到痛点后，小罐茶的产品设计就水到渠成了：统一定价解决价格透明问题，4克小罐装解决标准化问题，工业化生产解决品质稳定问题。
这就是好产品的诞生过程。
独立开发者的需求洞察公式
结合我在AI产品领域的实践，我总结出了一个需求洞察的填空题：
什么人，在什么场景下，愿意花多少钱，解决什么问题？
当你发现新技术、新API、新的套壳可能性时，先别急着自嗨，先试试能不能填好这个填空题。
我常说：
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产品 = 一个具体问题的解决方案
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好产品 = 一个具体问题的优雅解决方案
口诀：先有用户，再做产品
顺势而为
发挥个人优势
很多人以为顺势而为就是追热点，其实不然。杜国楹认为个人优势比趋势更重要，我深以为然。
拿我自己来说，我能在海外AI产品领域取得一些成绩，正是因为这是我的优势领域：
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在猎豹移动做了10年海外App，有过多款日活千万级产品的经验
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从2016年AlphaGo击败李世石开始，做了9年AI产品
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从小学四年级开始写程序，有深厚的技术功底
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热爱做产品，喜欢研究前沿技术和论文
这一系列buff的叠加，让海外AI产品成为了我的天然优势区。
四大趋势与应对策略分析
基于我的观察和实践，我总结了当前的四大趋势：
趋势一：海外AI产品投放利润会越来越薄
原因很简单，做跨境电商的高手们正在大量涌入AI产品领域。对他们来说，从卖实体产品到卖虚拟产品，本质上都是投放+网站的模式，只是虚拟产品还不需要压货和物流。
他们会用已经很强大的投放团队和我们竞争，最终结果必然是利润越来越薄。
应对策略：除非你有投放优势，否则不要轻易做投放。我选择做能够自传播的产品，这是我的优势。
趋势二：大模型能力会吃掉很多套壳产品的价值
举个例子，两年前小明苦学ComfyUI，小张躺平。到了2025年，小张直接用lovart.ai就能做出吊打任何ComfyUI流程的图，还不需要学习成本。
基于旧技术的套壳产品价值正在被侵蚀，而且会越来越严重。
应对策略：去做那些随着大模型能力变强、产品价值也会增加的产品，比如Cursor就是大模型能力提升的受益者。
趋势三：从交付过程到交付结果
未来AI产品不再卖工具，而是卖收益。AI进入了"赚工资"的助理时代，直接交付结果。
红杉资本给出了评价AI助理产品的三条标准：
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能否完全不需要人类介入，直接交付确定性结果？
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能否量化产出能力？节省了多少时间？赚了多少钱？
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能否自我迭代，越来越聪明？
应对策略：专注垂直领域，针对特定工作类别，做能够直接交付结果的产品。
趋势四：产品供给会急剧膨胀
以前做产品门槛很高，现在AI工具让每个人都能成为"程序员"。我最近开的AI产品课程，第一期就有960人报名，这只是冰山一角。
未来几个月，产品供给会急剧膨胀，没有差异化的产品完全没有前途。
应对策略：
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在自己的优势区击球，做自己
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考虑"卖铲子"的模式
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专注于获取用户的效率，而不是技术能力
总结
如果你是独立开发者、产品人、创业者，想提升产品的成功率，我建议你认真思考这两件事：
1）从“需求倒做”出发
从真实问题出发 → 再设计解决方案 不要先有技术再找需求，而是先找“谁愿意付钱解决哪个问题”
2）从自己的优势区击球
好产品不一定要“全能”，但一定要踩在自己的强项 + 当前趋势的交集上
最后用一句我很喜欢的话来收尾：
产品 = 一个具体问题的解决方案 好产品 = 一个具体问题的优雅的解决方案
你不需要做出“完美”的产品，你只需要在你能看见、能共鸣的用户群里，做出真正有用、值得传播的东西。
剩下的，交给时间。