天然护肤品牌 Kerala Botanics 的创始人。
她没有背靠资本，也没组团队，而是在照顾两个孩子的同时，把她对阿育吠陀（Ayurveda）的理解和热情变成了一个逐渐盈利的线上品牌。
主打产品是维生素C精油，从最初零基础研究配方，到现在每月稳定营收 $2,000+，目标年底突破六位数。
这个项目的背后，是一次身体疾病到人生转折的故事，也是一位母亲用有限时间和资源，硬核执行创业计划的真实写照。
起点不是商业
Ditti 20 多岁时被诊断出多囊卵巢综合征，被医生“判了死刑”：可能无法生育。但她没有放弃，反而开始主动寻找替代疗法。
几经尝试后，她接触到了 阿育吠陀（Ayurveda），一种源自印度、已有 3000 年历史的古老自然疗法。坚持 3 周后症状开始缓解，1 年后她顺利怀孕。
“我深深爱上了这个系统。它的理念是：健康来自身心灵的平衡，而美丽只是健康的副产品。”
她甚至考取了阿育吠陀健康教练的认证。
等到第二个孩子出生时，她想做点能兼顾家庭和创造力的事。和丈夫一起做了几周市场调研后，他们敲定了方向：以阿育吠陀理念为核心，打造极简、有效的护肤品品牌。
先解决自己的问题
她的切入点非常典型：
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想改善自己的肌肤状态
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市面上找不到满意的产品
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又想流程简单、适合忙碌妈妈使用
所以她干脆决定自己来做。
但她不是随便配个精油就上市了，而是： ???? 阅读梵文古籍 + 现代科研文献 ???? 深入研究阿育吠陀成分 ???? 亲测数批配方 ???????? 找制造商反复打样 + 检测成分品质
“当我们收到第一批样品那天，正好是我们把刚出生的女儿从医院接回家的日子。感觉我同时生了一个孩子和一个品牌。”
从 0 到首批产品
最难的不是产品开发，而是实际落地执行：
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找制造商、处理 MOQ、运输、报关、仓储
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选包装、做设计、确定品牌名
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第一次订货就押了全部库存，没有仓库，只能把产品堆进车库
甚至还遇到低级却严重的问题：
制造商忘了加安全封条，而这是亚马逊销售护肤品的必备要求。
最终她和丈夫手动热缩封装了 2,000 件产品，熬了几个通宵……
物流也很坑。原本打算赶圣诞季，结果整整拖了 4 个月，最终在 2023 年春天上线。
这个启动阶段非常“硬核”，除了大部分基础工作都自己做（摄影、网站、文案），还用自己的储蓄顶了整个前期成本。
渠道选择
她很清晰地知道品牌初期没太多资源，所以一开始就聚焦在最有转化潜力的渠道：
✅ 亚马逊上架流程
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品牌注册 + FBA 入仓
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这个流程较慢，建议在产品还在打样时就开始启动。
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打造高转化 Listing
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产品图拍得极美，文案请了专业亚马逊 copywriter 写，还做了 A+ 内容。
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加入 Vine 计划
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亚马逊官方的新品评价机制，送出前 30 件产品获取第一批评论。
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PPC 起量
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初期用 Helium10 做关键词调研，后期请了专人代管广告账户。
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“Amazon 的流量大、购买意图强，但竞争也极高。你要足够突出，才能转化。”
他们也在推进订阅功能，目前已能支持“订阅并省”形式，开始有回头客。
❌ Shopify 初期困难
虽然她和丈夫是设计出身，网站和摄影质量都非常高，但苦于没有足够的引流手段，Shopify 起步比较慢。
这是很多创始人的共性问题 —— 产品和页面都做好了，但没人看到。
创业不是线性增长
比如品牌名字的商标问题，差点让她前功尽弃：
他们原来的名字叫 Kerala Rituals，结果被全球护肤巨头 Rituals 盯上，直接发来律师函。
虽然最后通过协商保住了旧库存的销售权，并顺利更名为 Kerala Botanics，但这个错误让她损失不少金钱和精力。
所以她建议：
✅ 选品牌名前先查商标库 ✅ 商标申请要趁早 ✅ 千万不要忽略法律细节
用哪些工具在运营？
| 工具 | 用途 |
|---|---|
| Shopify | 品牌官网，承接直接客户 |
| Amazon + FBA | 核心销售渠道 |
| Helium10 | 关键词调研 + 广告投放优化 |
| ScaleInsights | 扩展亚马逊 PPC 投放 |
| Klaviyo | 邮件营销 + 网站弹窗 |
| Buffer | 社交媒体内容定时发布 |
加上摄影、网页设计、客服、内容等几乎都自己做，大大降低了运营成本。
创业带来的启发
她说得很实在：
“这是一个长期游戏，我们不追求爆发，而是希望靠口碑和真实用户建立品牌。”
哪怕现在还只是刚刚盈利的状态，他们也没有焦虑扩张，而是想一步步把产品、品牌、用户都打扎实。
她一周只花 10~15 小时经营业务，很多时间是孩子睡着之后。
她不想创业“毁掉生活”，而是想创业“配合生活”。
她的建议
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打长期战，别追爆款。
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做一个你自己都想回购的产品。
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舍得为好产品定高价。
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你不需要每天 996 才叫认真创业。
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如果你像她一样有家庭、有小孩，也完全可以创业，只要节奏对。
苏米总结
我特别喜欢这个故事，是因为它不讲“成功”，而是讲“过程”。 没有暴富，也没有极致黑科技，只有两个新手爸妈，一点一点把梦想变成现实。
如果你现在也在试图从 0 到 1 建立一个品牌、做一个产品，又或者你有家庭、有本职工作，想做一个能掌控节奏的项目 —— 这就是一个非常值得参考的范例。