今天第三个是 161 期里一面镜子——「我能造软件，但我卖不动它」：一年做了 5 款垂直工具，零收入。Reddit 上这个帖子的标题，扎中了独立开发圈最大的暗坑。

它讲了什么

开发者的自述：技术过硬，一年做了 5 款垂直行业工具（护肤 App、AI 接待员、报价生成器……），每款都能跑——但一款都卖不动。帖子引爆了讨论，因为这正是「能造不能卖」群体的集体困境：产品的门槛在下降，销售的门槛在上升。

为什么值得看：三面镜子的对照

把这个样本和苏米本月记过的另外两个放在一起看，特别清楚：Vidyst（首笔付费 $20——先找到一个人付钱）、Honey Traffic（43 天 $5k MRR——把获客管道交给 Agent）、Bazzly（失败五次后把获客本身做成产品）。三个成功样本的共同点：获客和造产品是两件事，得分别有人管——要么你自己一半时间做销售，要么让 Agent 管销售，要么干脆做获客工具。5 款工具零收入的那位，是把 100% 时间给了造。

苏米觉得可抄的点

用「50/50 规则」自检：写下你过去 30 天的时间分配——写代码几小时、做销售几小时（发帖、回邮件、找用户聊、写内容都算销售）。如果销售低于 30%，你不是产品不够好，是产品没人认识。这个规则苏米也在用：爱网赚的重启计划里，「今日发现」日更本身就有一半是销售动作（被看见），另一半才是内容。

来源：ezindie 变现周刊第 161 期（原讨论见 Reddit r/SaaS）